11月21日至22日，2014中國(福建)花木行業發展論壇暨中國風景園林學會優秀園林工程頒獎盛典在福建漳州舉辦。會議期間，主題為“迎接大轉型—— 花卉產業新趨勢”的中國花卉報社理事年會同期召開。來自全國各地的30多家花卉企業負責人共聚一堂，就當前花卉產業形勢以及如何應對市場變化進行了交流與探討。 　　

從2012年底開始，隨著花卉消費大環境發生深刻變化，花卉產銷正在步入調整經營重心、培育大眾市場的“新常態”。市政、團體消費減少令多數花卉從業者的銷量、利潤持續下滑，轉型迫在眉睫。 　　

然而，改變習慣性的生產、銷售模式并沒有想像中那么容易，往哪兒轉型、如何轉型等問題讓不少從業者頗感迷茫。廈門愛墾園藝有限公司總經理詹瑞琪表示，當下花卉產品依舊處在低水平重復、競爭激烈的態勢，而私人消費又沒有被激發，對于下一步如何走頗為躊躇。 　　

顯然，正如目前不少業內人士說的“不變是等死，變是找死，但也是死里求生”那樣，各企業負責人也表示，為了向家庭消費進軍，從生產方式、管理模式、營銷理念等方面必須進行根本轉變。但對于大多數企業而言，目前仍然只是最基本的產品類型的轉變，即挑選合適品種替代原有品種。理事年會上，來自山東的幾家企業就表示，當地部分企業產品線的調整已經非常徹底，以多肉代替原本的蝴蝶蘭、大花蕙蘭、紅掌等品種。 　　

青島智勇投資有限公司總經理沈相敏表示，雖然目前多肉在全國屬于“一哄而上”、迅速上量的階段，但由于其品種多達幾千個，一年的銷售周期長達8個月，而且完全以個人消費為主，未來五六年甚至十年的市場表現應該不會出現大滑坡。 　　

不過，單從品種上的轉型還是讓部分企業負責人擔憂。陜西苗木繁育中心負責人張海平認為，一個企業選擇對路的品種僅僅是第一步，要發揮企業自身特點，在栽培模式以及銷售模式上多做創新。在企業內部的改革上要有“恒力”，不能急于求成“掙快錢”。成都春天花樂園投資有限公司負責人林瑛也認為，企業在轉型過程中，要培養品牌意識，“比如多肉植物雖然數量迅速攀升，但并沒有知名品牌，這對于企業而言，就是一個機遇。”春天花樂園正在完善的花卉市場體現了林瑛的思想，其在運營管理以及客戶服務上都表現出與不少花卉市場的不同：聘請其他行業的高級管理人才管理市場，提高管理、服務水平，改變花卉市場只是“收租金的” 形象;在市場內建立一站式工商注冊、金融增值理財服務;舉辦大型花展及論壇等。 　　

如果說注重品牌打造、修煉內功是企業進行“縱向”轉型，那么許多企業負責人在理事年會上提出的聯合、跨界就是“橫向”轉型。在花卉產業調整的當下，同類產品企業進行區域化合作，建立溝通機制和產品標準體系，進行差異化競爭或是避免下一個低迷期的好辦法。 　　

上海源怡種苗銷售經理唐軍明表示，源怡除了專注工廠化育苗之外，也與當地政府相關部門聯合舉辦“微博養花”活動，向普通消費者推廣花卉種苗;源怡還與浙江虹越花卉股份有限公司聯合創辦網上種苗站，共同推廣草花穴盤苗。當然，除了業內企業之間聯合，企業同樣關注“跨界”聯合，這在花卉旅游、花園中心上體現得尤為突出。 　　

佛山旺林園藝有限公司總經理助理練繼雄認為，在當前環境下，重要的是在以產品為基礎的條件下搭建一個平臺，以整合不同的資源，改變傳統的生產、銷售模式。所以，旺林即將開業的園藝中心奉行“吃、喝、玩、樂、購”的模式，將美食、酒吧、文娛整合到一起，花卉購買變成良好消費體驗之后的一個自然而然的選擇。 　　

在當下轉型期，為了求生存、求發展，變化可能會成為一種常態。與會者表示，無論是主動轉型還是被動轉型，都要相信盆花消費的市場足夠大，前景亦非常光明。

（本轉自中國花卉報）